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微商:社会化营销永远没有最好,只有最适合

 你熟识的品牌90%做过广告,你爱吐槽的网络名人竟然被爆身后有段子手力推……在这个无营销不产品的世界里,社会化营销的传播力已经几近获得所有推广者的认可,只是,是策划免费试用、还是追热点、亦或是玩活动、搞联合营销?面对同样丰富的营销手段,你要怎么玩?96推微商网以为,社会化营销永远没有最好的方式,只有最适合你的那款。

 

    如果你拥有一款有一定知名度的产品或品牌,你可以:


    选择积分换物的方式。这种方式不适合吸引新用户,因为对消费者的吸引力较低,用户购买积极性偏差,但是对于老用户来说,却成了绝佳的增强用户粘性的手段,有助于促进老用户反复购买某产品,也对老用购买习惯的培养有积极作用,此外,此种营销方式对于营销方来说,还存在着极大的优势:投入成本很低。


    产品联合搞促销。很多商场、淘宝网店喜欢搞的促销方式是,捆绑式促销,面对较为精准的用户群体,借助联合者间的相互促进作用,增强产品对用户的吸引力,从而达成营销的最终目的。这种策略的有点是成本不高,缺点是活动策划中产品特色性不强,另外,筹办的方法亦不简单。


    如果你拥有的产品或品牌拥有较低的知名度,你可以:


    免费试用式营销。免费试用的最佳优势是新用户接受程度很高,相对应的最大缺点是活动成本太高,它能最大程度上获取消费者的注意力,提高产品进入市场的速度,做好了更能迅速提升产品与品牌的知名度,不过,除了投入成本较高之外,整个活动操作起来也不容易,后期的用户信息收集与管理等,仍需要较高的处理能力。

送赠品式营销。赠品式营销的优点是能增加新老用户对新产品的尝试、促进用户对产品的再次购买,在一定程度上也增加了产品的吸引力。需要注意的是,在赠品环节,必须保证赠品的质量,送差的赠品无异于自掘坟墓,不但不能提高新老用户的重复购买,反而有降低老用户购买的可能性,另外,赠品也存在着相对于“免费试用”较好的缺点:投入成本较高。



    需要注意的是,所有的非知名度的营销手段,具有知名度的品牌商都可以使用,但反之并不成立。


    谈及营销方式,市场上仍有很多新颖又有力的模式,但96推微商网以为,只有适合自己的才是最好的,就像你想美甲进的是美容店,就像你找微信群需要的是96推微信群网站,就像你想创业进的不是居委会,玩转营销的唯一法则不是成本最低、对消费者吸引力最强,而是哪种营销手段最适合现阶段的你。