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摘要: 继续秉持企业的“骆驼精神”。

吾悦广场兼具情怀与规模 新城推动完善商业生态系统

2017年,新城控股在全国相继开业的吾悦广场引起行业热议。情怀与规模并生的新城商业在“到2020年实现100个开业项目”的目标旗帜下,正朝着又好又快的方向发展。新商会召开前,新城控股发起成立的国内首个品牌代理商联盟可完善整个商业系统的最后一环。

“既然是跳舞,肯定是在舞台上跳,不能在空中跳。”陈德力的公开演讲诙谐中隐含着一种商业运营的智慧。

品牌商在跳舞,购物中心是舞台,他以跳舞为例,生动解读了品牌与购物中心的合作关系,演讲现场掌声不断。而在赞赏声中,他尽显平静,似乎一切都在预料之内。

有人说他是实干家,有人说他做事果敢,也有人说他情商很高,加上其个人行业影响力,陈德力自去年8月份加入新城控股集团,出任联席总裁,便引发行业广泛的关注,甚至还上了微博热搜。

不得不提,陈德力上任一年多,新城已形成商业地产全产业链管理,商业快速发展并始终践行“有情怀、不复制、具规模”的理念,同时着力助推民族品牌发展,打造商业生态系统。

“逆势而为”

坚持情怀与规模兼具

陈德力一加入新城便提出了“有情怀、不复制、具规模”的商业理念,并在2016年首次亮相新商会时明确了新城“到2020年实现100个开业项目”的目标。

但在当时看来,既要保证“吾悦系”产品遍地开花,又都贴上“不复制”和“有情怀”的标签,一些行业人士表示了疑问。

对此,陈德力深信自己的法则,选择“逆势而为”。一年以后,“吾悦”的旗帜在中国各大城市落地,且以不同主题,不同风格呈现,成为所在城市具有代表性的地标。

陈德力不止一次强调“有情怀”、“不复制”、“具规模”三者之间的关系。他认为,有情怀的前提必须是实力,以千亿新城的集团实力,能够去做有情怀的事情;不复制是指每一座吾悦广场都必须拥有新城商业DNA,对于购物中心80%的建造实施标准化,而对于消费体验的关键20%要结合当地文化个性打造,尤其是对于经营氛围和体验场景的营造。

不可否认,在这一理念指导下,新城商业2017年取得了显著的成就。2017年,新城计划新开12个吾悦广场,已开业的项目中:

·长春吾悦广场打造了满载长春故事的“时光引擎”主题街区;

·镇江吾悦广场首创烟雨江南风格购物中心;

·衢州吾悦广场则以100%的品牌入驻率、100%的开业率入选“2017上半年10大开业火爆的购物中心之一”。

除此以外,营运期项目常州武进吾悦广场也于今年打造情景式地域文化主题街——“湖塘悦色”,深挖客户需求,创新消费升级。

接下来的时间里,新城商业将持续提升行业影响力。

据悉,下一步,嵊州吾悦广场将建造“唐诗之路”主题情景式的室内步行街,成都武侯吾悦广场将以“熊猫大侠”为主题,筑就互动式科技体验主题街区——元宝街。

同时,如皋吾悦广场将引进91个全城独有品牌,宁波吾悦广场将成为宁波市最大最全的家庭式儿童体验中心,南京鼓楼吾悦广场全面打造网红购物中心,晋江吾悦广场结合500年文化遗产紫峰里古厝群,建立时尚闽南文化生活中心。

它们无一不在诠释新城商业的理念,而陈德力的“逆势而为”也随着一个个吾悦广场的开业大步向前。

“没有规模就会被淹没,这不是‘不进则退’,而是‘不进则没’”,陈德力表达得很直接。因此,新城想要覆盖中国80%的GDP地区,同时服务当地80%的消费客群,就需要更多的项目开业。

在规模上,截至发稿时间,新城商业开业及在建项目已达53个。2018年,新城将迎来近20个商业项目开业,陈德力距离自己的目标也越来越近。

与品牌共舞

创建商业生态系统

加入新城伊始,陈德力就在公开场合提到,要为品牌定制项目。一年后,陈德力又抛出“品牌商要和谁在哪里跳舞”的问题,引发行业热议。实际上,无论是为品牌定制项目,还是品牌商与购物中心之间的关系,都离不开“招商”。

何谓“招商”?一般而言,招商是工作、任务、甚至模块化节点。而在陈德力看来,招商是创作作品,从获取项目、拿到图纸开始,每一次心跳都应该是为了创造出感动自己的作品,从结构动线的设计中享受商业的消费行为之美,从业态品牌的选择中体会商业的万千变化之势等,对品牌的选择也将体现在后期经营的商业价值。

“招商是创造价值,创建文明,对商业追求远远不止于‘招商’。”陈德力说。

由此,他想到了另外一条路——“造商”,即在建造项目之前就招进来很多品牌,跟品牌谈好后,再去量身定制地去建造项目。

在陈德力看来,这样的量身定制首先要选对行业,再选择行业中的标杆,只要行业和标杆选对了,就不会失败。

为了凸显商业项目的独特和情怀,新城与美特斯邦威、太平鸟、GXG、马克华菲、利郎、七匹狼、安踏等达成了战略合作,共同探讨店铺设计、销售推广和客户服务,并最大可能满足品牌的创新需求。

用最好的平台帮助中国的民族品牌改善、突破,争取赶超国际大牌是陈德力的愿望,如今,这一愿望或将很快成为现实。

10月25日,2017新商会首日,由新城控股集团发起的FAC商业精英俱乐部正式成立,这是国内迄今为止汇聚最多品牌代理商的精英俱乐部,也是完善整个商业系统的最后一环。

与此同时,陈德力将吾悦广场视为商业生态系统的基础平台,当把平台做起来后,在平台上建立商业生态系统,并希望这个生态系统可以孵化很多新的产业和商机。

新城商业的“骆驼精神”

陈德力曾讲过一个关于匠心精神的故事。故事的主人公是一个原本不会做菜的餐饮老板,花了一个多月的时间专门炒一个菜:番茄炒鸡蛋。“这是一种精神,一旦我们花费很长时间或精力研究一件事情,就会很透彻”。

对于商业,陈德力也用匠人的执着去潜心研究。他喜欢在长假里自驾到不同城市,认真考察城市里每个商业项目的优劣,以实际行动研究情怀商业项目的构成。

这种匠心、执着与新城控股集团董事长王振华倡导的“骆驼精神”企业基因、“诚实做人、踏实做事”的企业文化正好相得益彰。

玉门关外,戈壁深处,今年国庆,新城带领13支驼峰队伍,历时4天,完成了120公里的徒步挑战赛,以黄沙铸就新城之魂,为祖国庆生。陈德力也参与其中,用行动践行着锲而不舍的精神,在艰苦的环境中,坚定信念,心中有目标,脚下有方向!大道至简,商业亦是如此。在加入新城后,陈德力建立新城商业全产业链管理。从项目获取、规划设计、开发建设,到招商运营、资本运作等进行充分整合,形成一支高效、协作、目标一致的精英团队。

正是基于新城坚韧不拔的“骆驼精神”和陈德力的匠心坚守,如今的同行谈及“新城到2020年要实现100座吾悦广场开业”的目标时不再是惊讶,而随着吾悦广场的遍地开花,陈德力的商业信念及新城商业的目标正在被行业、被消费者广泛认可。

10月26日,2017年新城商业年会在上海世博中心璀璨开幕,陈德力带来了精彩演讲,再次用他的商业智慧传达新城商业的新理念、新发展。

(注:此文属于人民网登载的商业信息,文章内容不代表本网观点,仅供参考。)