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摘要: 声音男朋友

程一电台创始人程一:如何从0做到20亿播放量?| 三声·新青年



本文整理自程一在2017年9月28日三声·新青年沙龙的演讲


大家好。

    

我原本也是在传统电台做主持人,但是在实体电台工作的时候,处处碰壁。因为那个时候别人都说我的声音不好听,当时交通广播都是特别喜欢叫卖“大力丸”的声音,“只要九九八”这种感觉,我声音是属于很柔的。于是我在工作了两个月之后,就被总监辞退了,但是我依然在做晚间节目。


2014年,我开始在互联网录制自己的声音、上传自己的声音,那时候我上传的声音很小、很短,促成了很多人拿着我的声音,上传到快手的平台,主题都是爱恨情仇等等,也就被很多人知道。


今天我们来和大家分享:程一电台如何从零做到20亿次的播放量?


在这样的公开场合,我是一个戴着面具的男人,虽然有时会有一些尴尬的事情。有一次,我们签售完,我需要赶路,就戴着面具直接出去,拦车的时候司机说,“你是要打劫吗?”


我一直用这样的方式跟大家打招呼,因为我想用更加纯粹的状态,你只需要听我的声音,不需要想我的面孔到底是什么样子。你可以静静的去聆听,静静感受声音背后的魅力,你可以把它想象成任何的样子。我只是希望在面具的背后,你能够从我的声音里面获得一种慰藉。

    

最初我是在一个叫“啪啪”的平台上面一点一滴的上传我的声音。那时候,我在蜻蜓和喜马拉雅上传节目,我天天私信他们微博的博主,我说推荐我吧,我声音很好听,我可以用我的声音哄别人睡觉或者喊别人起床等等。


他们当时没有注意到我,他们觉得就是一个小主播,没有很好的背书。2014年我坚持了一年,每天都在录,积累了很多种子粉丝,他们觉得喜欢这样一个男人,我不需要找男朋友了,他可以替代男朋友做很多事情。每天早晨起不来的时候,程一的声音可以喊我起床,每天晚上睡不着的时候,程一可以用他的声音哄我入睡。我们打造了一个“耳朵里的男友”,现在积累了一千万的用户,累计播放量20亿次。


我原本做电台的时候,也没有想过自己会有这么一天。当初初心很简单,我只是习惯使用话筒,当夜深人静的时候,推上主播台的推子,然后说一句:“嘿,你还好吗?还不睡吗?”。


从做这么多的音频平台,到现在出书、做电商,在做了一系列变现的尝试之后,对我自己来说,这也是一个快速成长的过程。被很多实体电台不看好的声音,在2013、2014年音频刚刚开始和现在爆发的时候,我们抓住了这样一个机会。


从线上的时候,我们就开始有一系列自己的想法,到底用什么样的声音?到底需要什么样的内容?到底什么样的声音才会让大家去喜欢?我们没有被任何一家平台签约,目前还是全平台式的分发节目,我们希望我们的节目能够有更多的曝光,能够被更多的人听到。


做了一阵子之后,从后台数据来看,我们发现自己电台的用户是以18岁-25岁居多的人群。这些用户他们每天晚上打开程一电台收听的时候,都是晚上12点-凌晨3点。从这个时间来看,深夜有很多失眠的人,他们需要一个人诉说他的情感和生活。


电台在每天晚上收到很多私信,比如“程一我找不到男朋友怎么办?”。于是,我们打造这样一个产品——当他们睡不着的时候,我们用声音帮助他们解决。


对于我们用户来讲,他们对声音的需求是非常高的,他们习惯听你的声音,习惯在夜晚用你的声音伴他们入眠。也许他们听的时候不在意到底说什么内容,但是已经形成了一种氛围,让他觉得我应该听这样的声音,然后进入睡眠。


关于内容打造的逻辑,我们也找准了一个定位。因为用户年轻程度、用户年龄、他们每天晚上打开的时长,影响了他们对于这个节目的需要,现在我们主要定位是睡前陪伴,温暖治愈。


很多人说,选一些煽情的音乐是不是就可以让大家入睡?这一点是不太对的。现在很多人在做情感内容,但是真正能够留住用户,可能你还是有一个特殊的标签。用户为什么会听你的?标签是让他们觉得这个声音是很温暖,或者是他真的是能够哄我入眠。


2014年,我们尝试了一期目前互联网上很多人都喜欢做的节目,就是《程一哄你睡觉》。一个人深情款款在深夜对大家说,“嘿,你还睡不着吗?睡不着的时候我们陪你来数羊吧”。很多人觉得这个主播太无聊了,一直在数羊哄我们睡觉,但是也有很多人说,很少这么一个深情的人在数羊。


那期节目之后我们做了很多的节目,最主要就是用声音陪你入睡。


我们也重视深挖用户的需求。现在有专门的人会每天跟粉丝有一个很有效的互动,他们在我们的微信公众号和微博私信的所有情感诉求,我们都会派专门的人给他们打电话,问他们情感的问题,帮助他们解决。我们也推出了一系列的节目,按照传统电台的一些方法在互联网上做一些尝试,于是我们推出了我们的“见字如面”,这是用听众的信件专门做的一档节目,我们也推出了《程一的一生一世》和《声音传奇》。


我们在荔枝上面有一期节目《致男神/女神:我不想再做你的备胎》,收听人次突破了一百万。我们会做一些深挖用户真正需求的节目,不是简单的一种情感陪伴,而是我出现了问题到底该怎么解决问题。我们也会结合实时热点来做一些节目。


关于音频一个市场的分析是,传统电台的时候,可能更多的是接一些房产、汽车等本地商家的广告,我们现在呢也会开始去尝试做一些音频的广告。其实音频作为内容的一个传播载体,我觉得它还是非常有市场的,易于交流传播,又很迅速,而且还有情感化的特征,(音频)可能也是社交群体需要接受或者是很容易沟通的一种关系。


从目前来看,微博和微信公众号整个市场的打开率也正在下降,但是我们有28个平台,有时候在一个单一平台播放量已经突破了800万或者1000万,28个平台加起来大概有两千万这样一个播放次数。

    

相对微信公众号的一种投放广告,我认为音频市场还会有很大潜力。你在收听的同时不自觉的已经会听到我们一个软植入的广告,或者是看到一些冠名和一些贴片的广告。对于这种黏性强的情感用户来说,还是非常有必要的。


相对于图文视频场景,音频解放了你。每天晚上睡觉的时候你可以闭上你的双眼,静静的听,早晨洗漱的时候,早高峰挤地铁公交的时候都可以通过听收获很多东西。我们现在28个平台每月的新增用户总计已经突破了50万。

    

根据用户画像、人群城市的分布,我们会看到在一线城市的年轻人更多地习惯于用音频平台去收听这些节目。这样人群的消费能力和消费冲动是非常高的,我们当时在做节目的时候就开始推出一些电商产品。


关于音频广告,我们做了很多的尝试,通过口播形式做一些软文植入,还有一些定制类的节目。我们和电影宣发方、游戏平台,还有一些珠宝品牌等都有合作,也已经做了很多尝试。就客户给的反馈来说,在我们这些核心用户年龄群对他们品牌传播的效果,也是非常不错的。


我们准备在这么多的平台中,可能会做一些贴片广告,还有一些节目冠名。现在我们也做了一些内容付费,还有下载收听和打赏。在音频直播方面,打赏会有很不错的流量。对于直播来说,用户打赏收入和付费收入,我们现在也做了很多有针对性的节目,比如说教你多少招搞定你的男神。

    

我们最开始做变现的时候,只是一个简单的尝试。结合用户的需求,我们推出了CD和U盘,用户他们购买力也是非常高的。现在很多歌手都已经卖不出去CD的时候,我们一个月可以卖出两万张CD,虽然很多人已经没有收听CD的设备了。我们是把用户导流到淘宝店铺,用户黏性也非常高。


我们还希望能够有更多的尝试,我们也希望我们的声音能够被更多的人听到。就像我们一直说的,用户的依赖程度、信任程度让你觉得这个夜晚不再孤单,我们真正切实能够帮助你解决一些情感问题,这是程一电台要做的。


谢谢!


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